Kapital och sammansättning av rundan
Det primära behovet, och det som avgör om något annat här alls sker.
- Pre-seed-investering och kapacitet att följa upp
- Introduktioner till medinvesterare
- Hjälp att forma en sammanhängande runda
Pre-seed hos Specify
Vi bygger den kommersiella infrastrukturen bortom katalogen
Specify gör svår kundefterfrågan till strukturerade kommersiella möjligheter ett företag faktiskt kan besvara.
Varje konfigurerbart, ordertillverkande och specifikationsdrivet företag kan leverera mer än vad dess webbplats visar. Den efterfrågan som faller utanför katalogen är stor, har hög avsikt och är nästan helt omätt, och i dag hanteras den med mejl, telefonsamtal och enskildas minne.
Vi reser en pre-seed-runda för att bevisa den kommersiella modellen i utvalda branscher och bygga grunden för ett nätverk av handlarkapacitet.
- Tolkningsbar kundefterfrågan
- Strukturerad handlarkapacitet
- Ansvariga kommersiella beslut
Handel bortom katalogen
Mätvärden
Vad vi rapporterar, och vad varje siffra betyder
De här definitionerna är fastställda nu, innan siffrorna finns, så att de betyder samma sak varje kvartal och inte kan omdefinieras uppåt senare. Siffror dyker upp här allteftersom de första implementeringarna går i drift.
Skapat kommersiellt värde
Rapportering från lansering
Värdet av handlarorder som accepterats genom en process som stöds av Specify. Specify hanterar inte betalningar, så detta är handlarens transaktionsvärde snarare än omsättning eller betalningsvolym. Exkluderar ej accepterade offerter, annullerade order, dubbletter och all intern testning.
Handlare i drift
Rapportering från lansering
Separata handlarorganisationer med minst en webbutik i produktion. En juridisk person räknas en gång oavsett hur många webbutiker den driver.
Aktiva handlare
Rapportering från lansering
Handlarorganisationer med minst en kvalificerande produktionsinteraktion under de senaste trettio dagarna. En handlare som är i drift men vilande räknas inte här.
Webbutiker i drift
Rapportering från lansering
Konfigurerade webbutiker i produktion. En webbutik är en driftsättning, inte en fysisk plats och inte en handlare.
Skapade Strukturerade möjligheter
Rapportering från lansering
Kundförfrågningar översatta till en Strukturerad möjlighet, ackumulerat. Exkluderar interna demonstrationer och testinskick.
Skapade Beslutsregister
Rapportering från lansering
Möjligheter förda vidare till ett registrerat kommersiellt beslut, oavsett om utfallet var ett erbjudande, ett alternativ, en eskalering eller ett avslag.
Återkommande intäkter
Rapportering från lansering
Månatliga återkommande abonnemangsintäkter enligt avtal. Exkluderar arvoden för implementering och rådgivning, som är projektintäkter och redovisas separat.
Genomsnittligt avtalsvärde
Rapportering från lansering
Årligt avtalsvärde per handlare över abonnemang och bunden användning, exklusive engångsimplementering.
Specify hanterar inte betalningar, så skapat kommersiellt värde är handlarens transaktionsvärde snarare än omsättning. Hela den finansiella bilden, inklusive modellen bakom, delas med de investerare vi för samtal med.
Möjligheten
Katalogen är försäljningens gräns, inte företagets
En katalog kan bara besvara efterfrågan som redan definierats, prissatts, fotograferats och publicerats. Allt annat, det andra måttet, det alternativa materialet, den ändring en fabrik utan vidare kunde göra, är osynligt för kunden och omätt av företaget.
Den efterfrågan är inte marginell. I konfigurerbar och ordertillverkande handel är den rutinmässigt den mest värdefulla delen av pipelinen, och det är den del som i dag hanteras av den som råkar svara i telefon. Företag vet att de förlorar den och har inget instrument för att mäta hur mycket.
Specify gör den efterfrågan synlig, strukturerad och möjlig att besvara. Det första företaget som gör detta bra för en bransch vinner ingen funktionsjämförelse; det blir det lager genom vilket den branschens svåra efterfrågan hanteras.
Hela argumentet för vart handeln är på väg, och de kommersiella objekt Specify är byggt av, finns på Vision-sidan.
Affärsmodell
En stegvis modell som börjar tjäna direkt
Programvaran är verksamheten: en handlare betalar 1 000 € i månaden plus 5 % av det kvalificerande kommersiella värde som skapas, och fortsätter betala eftersom handlarens kunder besvaras genom den. Att komma dit är betalt arbete snarare än en gratis provperiod, och det arbetet bygger de kapacitetsdata programvaran körs på.
Nuvarande
Onboarding av en handlares kapacitet
Kapacitetsmodellering, begränsningsmodellering, specifikationsresor, integrationer och specialkomponenter, fakturerat per timme. Det är omsättning i dag, och det är så handlarens kapacitetsdata byggs - den tillgång abonnemanget körs på och skälet till att ett byte senare betyder att ändra hur företaget svarar sina kunder.
Under prövning
Återkommande plattformsabonnemang
Ett publicerat abonnemang per webbutik. När en handlare väl besvarar kunder genom Specify är programvaran inbäddad i hur företaget säljer snarare än placerad bredvid, och det är argumentet för att de stannar.
Planerat
Utvidgning på transaktioner och användning
En publicerad avgift på 5 % av det kvalificerande kommersiella värde som skapas, med definitionen och tillskrivningstestet publicerade vid sidan om. Omsättningen växer med handlaren snarare än med ett antal användare, och ju mer svår efterfrågan som kommer in i systemet desto mer finns det av den.
Långsiktig riktning
Deltagande i nätverket
Sammankopplade specialister som besvarar möjligheter ingen enskild handlare kunde uppfylla, med samordnings- och hänvisningsintäkter ovanpå. Det här är den största av de fyra och den som ligger längst bort.
Varför formen är attraktiv:
- Land-and-expand inbyggt från början: det första arbetet är litet, kvalificerar handlaren och betalar för sin egen säljinsats.
- Onboarding är ingen försäljningskostnad. Den skapar den tillgång abonnemanget beror av, och den faktureras.
- Omsättningen växer med handlarens aktivitet snarare än med antalet anställda hos handlaren.
- Värdet ackumuleras inne i ett konto allteftersom fler arbetsflöden, kapacitetsposter och beslut samlas.
- Att byta betyder att ändra hur företaget svarar sina kunder, inte att byta ett verktyg.
- Abonnemanget är prissatt för att finansiera kvalitet snarare än för att vinna på pris, vilket medvetet smalnar av marknaden och höjer vad varje kund är värd.
Verksamheten på kort sikt är programvara och implementering för enskilda handlare, och den står på egna ben. Nätverket är uppsida ovanpå en modell som fungerar utan det.
Marknad
En stor marknad definierad av kommersiell form, inte av bransch
Den relevanta marknaden är inte hela e-handeln. Det är varje företag vars verkliga kapacitet väsentligt överstiger dess publicerade katalog, vilket är en specifik och mycket stor mängd.
De villkor som definierar den:
- Produkten är konfigurerbar men inte oändligt flexibel.
- Mått, material, ritningar, montering eller etappindelning spelar roll.
- Kommersiell bärkraft beror av kapacitet och uttryckliga begränsningar.
- Flera team kan behöva godkänna ett utfall.
- Katalogen representerar regelbundet mindre än vad företaget kan leverera.
Det är konfigurerbara produkter, specialinredning, personaliserade varor, ordertillverkning och specifikationsdriven B2B-leverans. Det är en kommersiell form snarare än en bransch, och det är det som gör den både stor och möjlig att adressera: samma produkt betjänar en skåptillverkare och ett parfymhus.
Tre riktningar för utvidgning, i ordning:
- Inom en handlare
- Från ett arbetsflöde till flera, från en webbutik till hela koncernen, från säljteamet till produktion och inköp.
- Inom en bransch
- Kapacitetsmodeller, begränsningsstrukturer och integrationer byggda för ett företag gör nästa företag i den branschen väsentligt snabbare att betjäna.
- Över nätverket
- När tillräckligt många specialister i en bransch är representerade blir efterfrågan ingen enskild handlare kunde besvara möjlig att adressera för flera av dem tillsammans.
Marknadsmodellen är byggd nedifrån och upp: relevanta handlare i målbranscherna och målgeografierna, multiplicerat med en blandad årlig möjlighet över abonnemang, implementering och användning. Modellen, dess källor och dess antaganden följer med materialet.
Differentiering
Varför detta är ett system, inte en funktion
Flera programvarukategorier berör en del av det här problemet. Ingen kopplar tolkningsbar efterfrågan till strukturerad kapacitet, uttryckliga begränsningar och ansvariga beslut, vilket är det som gör en svår förfrågan till något ett företag tryggt kan besvara.
| Börjar med kundens avsikt | Kunden beskriver ett utfall. De behöver inte förstå handlarens katalogstruktur innan de kan fråga om något. |
|---|---|
| Förfrågan blir ett kommersiellt objekt | En Strukturerad möjlighet består, kan berikas, tilldelas och beslutas om, och överlever långt efter att ett chattprotokoll hade stängts. |
| Representerar kapacitet, inte bara produkter | Vad företaget ansvarsfullt kan leverera, snarare än bara det som redan publicerats som en sida eller ett artikelnummer. Det är den del ingen annan modellerar. |
| Begränsningar är förstklassiga | Att veta vad som är möjligt är halva svaret. Att veta under vilka villkor och med vems godkännande är det som gör det säljbart. |
| Tolkning skild från behörighet | En modell strukturerar efterfrågan; företaget beslutar vad som får erbjudas. Den åtskillnaden är det som gör resultatet användbart i ett kommersiellt sammanhang snarare än bara imponerande. |
| Efterfrågan blir kommersiellt minne | Accepterade, avvisade och olösta förfrågningar samlas i Möjlighetsregistret, så att ett företag äntligen har data om vad kunder försökte köpa och inte kunde. |
| Många ansvarsfulla utfall | Standard, konfigurerat, modifierat, ordertillverkat, alternativ, kombinerat, eskalerat eller avvisat, i stället för ett binärt svar om lagerstatus. |
| Kopplar samman specialister | Arkitekturen är byggd så att flera företag med tiden kan besvara en möjlighet tillsammans. Ingen som utgår från en katalog kan eftermontera det. |
Vad som ackumuleras, och därför är svårt att kopiera:
- Handlarspecifika kapacitets- och begränsningsmodeller, som kräver verkligt arbete att bygga och inte finns någon annanstans.
- Historik från Beslutsregister och Möjlighetsregister inne i en handlares verksamhet.
- Integrationsdjup: att ta bort Specify betyder att ändra hur företaget svarar kunder.
- En implementeringsmetod som blir snabbare för varje uppdrag i en bransch.
- Branschkunskap om hur en viss sorts företag faktiskt beslutar.
Hur detta står sig mot angränsande kategorier:
- E-handelsplattformar och sökning distribuerar det som publicerats, och kan inte representera det som inte publicerats.
- Chattbotar och AI-shoppingassistenter tolkar språk, utan någon auktoritativ modell av vad företaget får binda sig till.
- CPQ och konfiguratorer modellerar begränsningar inuti en definierad produkt, och utgår från produkten snarare än från förfrågan.
- CRM- och arbetsflödesverktyg följer processen kring ett beslut utan att representera den kapacitet det beror av.
- Specialutveckling bygger vad som helst av detta en gång, för ett företag, utan att det blir återanvändbart.
Specifys innovation är inte en AI-funktion. Det är den kommersiella modell som kopplar tolkningsbar efterfrågan till strukturerad kapacitet, begränsningar och ansvariga beslut.
Nätverkseffekter
Fyra slingor, och en av dem är ett riktigt nätverk
Tre av dessa ackumuleras inne i en enskild handlare och börjar verka från den första implementeringen. Den fjärde är den som ändrar bolagets form, och arkitekturen byggs för den nu.
- Under uppbyggnad
Handlarens lärande
- Fler Strukturerade möjligheter
- Fler Beslutsregister
- Skarpare bild av återkommande efterfrågan och begränsningar
- Starkare representation av kapacitet
- Bättre beslut, snabbare
Vilket ger mer av det första steget.
Ackumuleras inne i en handlare från första månaden, och det är det som gör kunden mer kvarhållen över tid.
- Under uppbyggnad
Utvidgning av arbetsflöden
- Fler team och arbetsflöden på Specify
- Mer komplett kommersiellt sammanhang på ett ställe
- Högre värde för organisationen
- Utvidgning över webbutiker och team
Vilket ger mer av det första steget.
Land-and-expand-motorn. Varje ytterligare arbetsflöde höjer både värdet och kostnaden för att lämna.
- Nästa
Återanvändning inom en bransch
- Kapacitets- och begränsningsmodeller byggda för ett företag
- Återanvändbara scheman och integrationer för den branschen
- Snabbare, billigare implementering för nästa handlare
- Bättre marginaler och kortare säljcykler i den branschen
Vilket ger mer av det första steget.
Det är detta som gör tjänsteledd leverans till en produkt, och det är ett primärt mål med den här rundan.
- Långsiktig riktning
Kapacitetsnätverk
- Fler deltagande specialiserade handlare
- Mer kapacitet tillgänglig för att besvara svår efterfrågan
- Mer av marknadens efterfrågan får ett verkligt svar
- Mer skäl för nästa specialist att ansluta sig
Vilket ger mer av det första steget.
Den egentliga nätverkseffekten över sidorna och den största vinsten här. Den kräver täthet i en bransch innan den startar, och därför är marknadsinsatsen medvetet koncentrerad.
Verksamheten på kort sikt beror inte av den fjärde slingan. Den är optionen ovanpå, och produkten byggs så att det inte kräver en ombyggnad av det första om man tar den senare.
Varför nu
Båda halvorna av lösningen kom samtidigt
Problemet är gammalt. Det nya är att det blev lösbart.
AI gör efterfrågan lättare att tolka. Den kommersiella möjligheten ligger i att koppla den tolkningen till verklig kapacitet, verkliga begränsningar och verklig behörighet.
- Språkmodeller kan göra en informell förfrågan till strukturerade krav tillräckligt bra för att vara kommersiellt användbart, vilket inget tidigare gränssnitt kunde till en hållbar kostnad.
- Produktion och leverans är alltmer programvarustyrda, så vad ett företag kan tillverka går äntligen att representera.
- Handlare har samlat tillräckligt med driftsdata för att en kapacitetsmodell ska ha något att byggas av.
- Kunder utgår alltmer från ett utfall snarare än ett produktnamn, vilket katalognavigering hanterar dåligt.
- Att publicera varje giltig kombination som en produktsida har blivit olönsamt vid moderna grader av konfigurerbarhet.
Tolkning är nu en handelsvara. Behörighet är det inte, och behörighet är där den hållbara verksamheten finns.
Rundan
Pre-seed-rundan
Vi reser pre-seed-finansiering för att bevisa den kommersiella modellen i en första bransch och bygga den återanvändbara kärna som gör den andra lönsam.
Målsättning, instrument och villkor delas direkt med de investerare vi talar med.
Vad den går till:
- Produkt och utveckling
- Att göra kapacitets- och begränsningsmodellering till en repeterbar produkt snarare än en specialövning per handlare.
- Implementering hos handlare
- Att göra de första implementeringarna ordentligt, även de delar som inte skalar, för det är så vi lär oss vilka delar det är.
- Kommersiell utveckling
- Att fastställa prissättning, debiteringsenheten och en säljprocess som fungerar i målbranschen.
- Branschfokus
- Att koncentrera sig tillräckligt hårt på ett brohuvud för att nå den täthet nätverksslingan kräver.
- Datainfrastruktur och säkerhet
- Kapacitetsdata är kommersiellt känsliga. Att hantera dem trovärdigt är en förutsättning för spridning i mellanmarknaden.
- Nyckelrekryteringar
- De första rekryteringarna efter två grundare avgör mer om utfallet än något annat på den här listan.
Vad den här rundan ska ge:
- Betalande handlare på den återkommande plattformen, inte bara på rådgivning.
- En validerad prismodell och debiteringsenhet.
- Mätbart lägre implementeringsinsats per handlare, bransch för bransch.
- Visad utvidgning över arbetsflöden och webbutiker inom konton.
- En brohuvudsbransch bevisad väl nog att koncentrera sig på.
- En sälj- och onboardingprocess en tredje person kan köra.
Den här rundan gör en fungerande produkt och dess första implementeringar till en produktverksamhet med återkommande intäkter och en repeterbar process. Intäkterna i dag kommer från det implementeringsarbetet, vilket sägs rakt ut snarare än förskönas.
Vilka vi vill ha
Kapital, sammanhang och tillgång
De starkaste investerarna för Specify förstår att detta ligger mellan handel, operativ kapacitet och AI. Kapital är poängen med rundan; resten är det som gör en investerare särskilt användbar.
Tillgång till kunder
Det mest värdefulla bidraget utöver kapital i det här skedet, med god marginal.
- Introduktioner till handlare med den kommersiella form som beskrivs ovan
- Introduktioner till tillverkare och leverantörer
- Insikt i hur en bransch faktiskt köper
Kommersiell erfarenhet
Att sälja programvara till företag som köper omsorgsfullt.
- B2B- och mellanmarknadsförsäljning
- Prissättning och paketering
- Partnerskap och kanalutveckling
Tekniskt och produktmässigt djup
De verkligt svåra delarna av det här problemet.
- AI-system och dataarkitektur
- Produktkonfiguration och tillverkningssystem
- Marknadsplats- och nätverksinfrastruktur
Bolagsbyggande
Att två grundare blir ett riktigt bolag är den övergång som oftast går fel.
- Rekrytering och ledarskap
- Styrning och ekonomi
- Framtida kapitalanskaffning
Branschinsikt
Djup i en bransch som matchar den form Specify är byggt för.
- Konfigurerbara och ordertillverkade produkter
- Bygg, inredning och industrileverans
- Specifikationsdriven B2B-leverans
En investerare som vill bidra med kapital och i övrigt hålla sig undan är fullt välkommen. Ingenting nedan är ett krav.
Investerarförfrågan
Diskutera pre-seed-rundan
Tre korta skärmar. Den går till de två grundarna och det finns ingen annan emellan.
Att skicka in det här formuläret är en begäran om ett samtal. Det reserverar ingen allokering, skapar inget investeringsavtal och förpliktigar ingendera sidan att gå vidare, och det frigör inte automatiskt konfidentiellt material.
- Hur ni investerar
- Passform
- Bekräfta
Hur ni investerar
Tillräckligt för att avgöra om det finns en rimlig passform innan någon av oss lägger en timme på ett samtal.
Nästa steg
Diskutera pre-seed-rundan
Berätta hur ni investerar, vad ni kan särskilt väl och vad ni skulle kunna bidra med. Investerare vi går vidare med får materialet, den finansiella modellen och marknadsanalysen.
Om den här sidan
Den här sidan tillhandahålls för allmänna bolags- och investerarrelationsändamål. Den är inte ett erbjudande, en uppmaning eller investeringsrådgivning, och uttalanden om framtida planer och marknader är framåtblickande snarare än garanterade. Varje investering skulle omfattas av separat dokumentation, behörighetskrav och tillämplig lag.