Kapital og sammensætning af runden
Det primære behov, og det der afgør, om noget andet her overhovedet sker.
- Pre-seed-investering og kapacitet til at følge op
- Introduktioner til medinvestorer
- Hjælp til at sammensætte en sammenhængende runde
Pre-seed hos Specify
Vi bygger den kommercielle infrastruktur ud over kataloget
Specify forvandler vanskelig kundeefterspørgsel til strukturerede kommercielle muligheder, en virksomhed faktisk kan besvare.
Enhver konfigurerbar, ordreproducerende og specifikationsdrevet virksomhed kan levere mere, end dens hjemmeside fremviser. Den efterspørgsel, der falder uden for kataloget, er stor, har høj hensigt og er næsten helt umålt, og i dag håndteres den med e-mails, telefonopkald og enkeltpersoners hukommelse.
Vi rejser en pre-seed-runde for at bevise den kommercielle model i udvalgte brancher og bygge fundamentet for et netværk af forhandlerkapacitet.
- Fortolkelig kundeefterspørgsel
- Struktureret forhandlerkapacitet
- Ansvarlige kommercielle beslutninger
Handel ud over kataloget
Målepunkter
Hvad vi rapporterer, og hvad hvert tal betyder
Disse definitioner er fastlagt nu, før tallene findes, så de betyder det samme hvert kvartal og ikke senere kan omdefineres opad. Tallene dukker op her, efterhånden som de første implementeringer går i luften.
Skabt kommerciel værdi
Rapportering fra lancering
Værdien af forhandlerordrer accepteret gennem en proces understøttet af Specify. Specify behandler ikke betalinger, så dette er forhandlerens transaktionsværdi frem for omsætning eller betalingsvolumen. Ekskluderer ikke-accepterede tilbud, annullerede ordrer, dubletter og enhver intern test.
Forhandlere i drift
Rapportering fra lancering
Særskilte forhandlerorganisationer med mindst én webshop i produktion. Én juridisk enhed tæller én gang, uanset hvor mange webshops den driver.
Aktive forhandlere
Rapportering fra lancering
Forhandlerorganisationer med mindst én kvalificerende produktionsinteraktion inden for de seneste tredive dage. En forhandler, der er i drift, men hviler, tælles ikke med her.
Webshops i drift
Rapportering fra lancering
Konfigurerede webshops i produktion. En webshop er en udrulning, ikke en fysisk lokation og ikke en forhandler.
Skabte Strukturerede muligheder
Rapportering fra lancering
Kundeforespørgsler oversat til en Struktureret mulighed, akkumuleret. Ekskluderer interne demonstrationer og testindsendelser.
Skabte Beslutningsregistre
Rapportering fra lancering
Muligheder ført igennem til en registreret kommerciel beslutning, uanset om udfaldet var et tilbud, et alternativ, en eskalering eller et afslag.
Tilbagevendende omsætning
Rapportering fra lancering
Månedlig tilbagevendende abonnementsomsætning under kontrakt. Ekskluderer honorarer for implementering og rådgivning, som er projektomsætning og rapporteres særskilt.
Gennemsnitlig kontraktværdi
Rapportering fra lancering
Annualiseret kontraktværdi pr. forhandler på tværs af abonnement og bundet forbrug, eksklusive engangsimplementering.
Specify behandler ikke betalinger, så skabt kommerciel værdi er forhandlerens transaktionsværdi frem for omsætning. Det fulde finansielle billede, inklusive modellen bag, deles med de investorer, vi er i dialog med.
Muligheden
Kataloget er salgets grænse, ikke virksomhedens
Et katalog kan kun besvare efterspørgsel, der allerede er defineret, prissat, fotograferet og publiceret. Alt andet, det andet mål, det alternative materiale, den ændring en fabrik uden videre kunne lave, er usynligt for kunden og umålt af virksomheden.
Den efterspørgsel er ikke marginal. I konfigurerbar og ordreproducerende handel er den rutinemæssigt den mest værdifulde del af pipelinen, og det er den del, der i dag håndteres af den, der tilfældigvis tager telefonen. Virksomheder ved, at de mister den, og har intet instrument til at måle hvor meget.
Specify gør den efterspørgsel synlig, struktureret og mulig at besvare. Den første virksomhed, der gør dette godt for en branche, vinder ikke en funktionssammenligning; den bliver det lag, gennem hvilket den branches vanskelige efterspørgsel håndteres.
Hele argumentet for, hvor handlen er på vej hen, og de kommercielle objekter, Specify er bygget af, findes på Vision-siden.
Forretningsmodel
En trinvis model, der begynder at tjene med det samme
Softwaren er forretningen: en forhandler betaler 1.000 € om måneden plus 5 % af den kvalificerende kommercielle værdi, der skabes, og bliver ved med at betale, fordi det er gennem den, deres kunder får svar. Vejen derhen er betalt arbejde frem for en gratis prøveperiode, og det arbejde bygger de kapacitetsdata, softwaren kører på.
Nuværende
Onboarding af en forhandlers kapacitet
Kapacitetsmodellering, begrænsningsmodellering, specifikationsrejser, integrationer og specialkomponenter, faktureret i timer. Det er omsætning i dag, og det er sådan, forhandlerens kapacitetsdata bliver bygget - det aktiv, abonnementet kører på, og grunden til, at et skifte senere betyder at ændre, hvordan virksomheden svarer sine kunder.
Under afprøvning
Tilbagevendende platformsabonnement
Et offentliggjort abonnement pr. webshop. Når en forhandler først besvarer kunder gennem Specify, er softwaren indlejret i den måde, virksomheden sælger på, frem for at ligge ved siden af, og det er fastholdelsesargumentet.
Planlagt
Udvidelse på transaktioner og forbrug
Et offentliggjort gebyr på 5 % af den kvalificerende kommercielle værdi, der skabes, med definitionen og tilskrivningstesten offentliggjort ved siden af. Omsætningen vokser med forhandleren frem for med et antal brugere, og jo mere vanskelig efterspørgsel der kommer ind i systemet, jo mere er der af den.
Langsigtet retning
Deltagelse i netværket
Forbundne specialister, der besvarer muligheder, ingen enkelt forhandler kunne opfylde, med koordinerings- og henvisningsindtægter oveni. Det er den største af de fire og den, der ligger længst ude.
Hvorfor formen er attraktiv:
- Land-and-expand indbygget fra starten: det første stykke arbejde er lille, kvalificerer forhandleren og betaler for sin egen salgsindsats.
- Onboarding er ikke en salgsomkostning. Den skaber det aktiv, abonnementet afhænger af, og der bliver taget betaling for den.
- Omsætningen udvides med forhandlerens aktivitet frem for med antallet af ansatte hos forhandleren.
- Værdien akkumulerer inde i en konto, efterhånden som flere arbejdsforløb, kapacitetsregistreringer og beslutninger hober sig op.
- At skifte betyder at ændre, hvordan virksomheden svarer sine kunder, ikke at bytte et værktøj.
- Abonnementet er prissat til at finansiere kvalitet frem for at vinde på pris, hvilket bevidst indsnævrer markedet og hæver, hvad hver kunde er værd.
Forretningen på kort sigt er software og implementering for enkelte forhandlere, og den står på egne ben. Netværket er opside oven på en model, der fungerer uden det.
Marked
Et stort marked defineret af kommerciel form, ikke af branche
Det relevante marked er ikke hele e-handlen. Det er enhver virksomhed, hvis reelle kapacitet væsentligt overstiger dens publicerede katalog, hvilket er en konkret og meget stor mængde.
De betingelser, der definerer det:
- Produktet er konfigurerbart, men ikke uendeligt fleksibelt.
- Mål, materialer, tegninger, montering eller etapedeling betyder noget.
- Kommerciel bæredygtighed afhænger af kapacitet og eksplicitte begrænsninger.
- Flere teams kan skulle godkende et udfald.
- Kataloget repræsenterer jævnligt mindre, end virksomheden kan levere.
Det er konfigurerbare produkter, specialindretning, personaliserede varer, ordreproduktion og specifikationsdrevet B2B-leverance. Det er en kommerciel form frem for en branche, og det er det, der gør det både stort og muligt at adressere: det samme produkt betjener en skabsproducent og et parfumehus.
Tre retninger for udvidelse, i rækkefølge:
- Inden for en forhandler
- Fra ét arbejdsforløb til flere, fra én webshop til hele koncernen, fra salgsteamet til produktion og indkøb.
- Inden for en branche
- Kapacitetsmodeller, begrænsningsstrukturer og integrationer bygget til én virksomhed gør den næste virksomhed i den branche væsentligt hurtigere at betjene.
- På tværs af netværket
- Når nok specialister i en branche er repræsenteret, bliver efterspørgsel, ingen enkelt forhandler kunne besvare, mulig at adressere for flere af dem sammen.
Markedsmodellen er bygget nedefra og op: relevante forhandlere i målbrancherne og -geografierne, ganget med en blandet årlig mulighed på tværs af abonnement, implementering og forbrug. Modellen, dens kilder og dens antagelser følger med materialet.
Differentiering
Hvorfor dette er et system, ikke en funktion
Flere softwarekategorier berører én del af dette problem. Ingen forbinder fortolkelig efterspørgsel med struktureret kapacitet, eksplicitte begrænsninger og ansvarlige beslutninger, hvilket er det, der gør en vanskelig forespørgsel til noget, en virksomhed trygt kan besvare.
| Begynder med kundens hensigt | Kunden beskriver et udfald. De behøver ikke at forstå forhandlerens katalogstruktur, før de kan spørge om noget. |
|---|---|
| Forespørgslen bliver et kommercielt objekt | En Struktureret mulighed består, kan berigelses, tildeles og træffes beslutning om, og overlever længe efter, at et chatreferat ville være lukket. |
| Repræsenterer kapacitet, ikke bare produkter | Det, virksomheden ansvarligt kan levere, frem for kun det, der allerede er publiceret som en side eller et varenummer. Det er den del, ingen andre modellerer. |
| Begrænsninger er førsteklasses | At vide, hvad der er muligt, er det halve svar. At vide under hvilke betingelser og med hvis godkendelse er det, der gør det salgbart. |
| Fortolkning adskilt fra kompetence | En model strukturerer efterspørgslen; virksomheden beslutter, hvad der må tilbydes. Den adskillelse er det, der gør resultatet brugbart i en kommerciel sammenhæng frem for blot imponerende. |
| Efterspørgsel bliver til kommerciel hukommelse | Accepterede, afviste og uafklarede forespørgsler hober sig op i Mulighedsregisteret, så en virksomhed endelig har data om, hvad kunder forsøgte at købe og ikke kunne. |
| Mange ansvarlige udfald | Standard, konfigureret, modificeret, ordreproduceret, alternativ, kombineret, eskaleret eller afvist, i stedet for et binært svar om lagerstatus. |
| Forbinder specialister | Arkitekturen er bygget, så flere virksomheder med tiden kan besvare én mulighed sammen. Ingen, der starter fra et katalog, kan eftermontere det. |
Hvad der akkumulerer, og derfor er svært at kopiere:
- Forhandlerspecifikke kapacitets- og begrænsningsmodeller, som kræver reelt arbejde at bygge og ikke findes andre steder.
- Historik fra Beslutningsregister og Mulighedsregister inde i en forhandlers drift.
- Integrationsdybde: at fjerne Specify betyder at ændre, hvordan virksomheden svarer sine kunder.
- En implementeringsmetode, der bliver hurtigere for hver opgave i en branche.
- Brancheviden om, hvordan en bestemt slags virksomhed faktisk beslutter sig.
Hvordan dette står i forhold til tilgrænsende kategorier:
- E-handelsplatforme og søgning distribuerer det, der er publiceret, og kan ikke repræsentere det, der ikke er.
- Chatbots og AI-shoppingassistenter fortolker sprog uden nogen autoritativ model af, hvad virksomheden må forpligte sig på.
- CPQ og konfiguratorer modellerer begrænsninger inde i et defineret produkt og starter fra produktet frem for fra forespørgslen.
- CRM- og arbejdsforløbsværktøjer følger processen omkring en beslutning uden at repræsentere den kapacitet, den afhænger af.
- Specialudvikling bygger hvad som helst af dette én gang, til én virksomhed, uden at det bliver genanvendeligt.
Specifys innovation er ikke én AI-funktion. Det er den kommercielle model, der forbinder fortolkelig efterspørgsel med struktureret kapacitet, begrænsninger og ansvarlige beslutninger.
Netværkseffekter
Fire sløjfer, og én af dem er et rigtigt netværk
Tre af disse akkumulerer inde i én enkelt forhandler og begynder at virke fra den første implementering. Den fjerde er den, der ændrer virksomhedens form, og arkitekturen bygges til den nu.
- Under opbygning
Forhandlerens læring
- Flere Strukturerede muligheder
- Flere Beslutningsregistre
- Skarpere billede af tilbagevendende efterspørgsel og begrænsninger
- Stærkere repræsentation af kapacitet
- Bedre beslutninger, hurtigere
Hvilket producerer mere af det første trin.
Akkumulerer inde i én forhandler fra første måned, og det er det, der gør kunden mere fastholdt over tid.
- Under opbygning
Udvidelse af arbejdsforløb
- Flere teams og arbejdsforløb på Specify
- Mere komplet kommerciel kontekst ét sted
- Højere værdi for organisationen
- Udvidelse på tværs af webshops og teams
Hvilket producerer mere af det første trin.
Land-and-expand-motoren. Hvert ekstra arbejdsforløb hæver både værdien og omkostningen ved at gå.
- Næste
Genbrug inden for en branche
- Kapacitets- og begrænsningsmodeller bygget til én virksomhed
- Genanvendelige skemaer og integrationer til den branche
- Hurtigere, billigere implementering for den næste forhandler
- Bedre marginer og kortere salgscyklusser i den branche
Hvilket producerer mere af det første trin.
Det er det, der gør serviceledet levering til et produkt, og det er et primært mål med denne runde.
- Langsigtet retning
Kapacitetsnetværk
- Flere deltagende specialiserede forhandlere
- Mere kapacitet til rådighed til at besvare vanskelig efterspørgsel
- Mere af markedets efterspørgsel får et reelt svar
- Mere grund for den næste specialist til at slutte sig til
Hvilket producerer mere af det første trin.
Den egentlige netværkseffekt på tværs af siderne og den største gevinst her. Den kræver tæthed i én branche, før den sætter i gang, og derfor er markedsindsatsen bevidst koncentreret.
Forretningen på kort sigt afhænger ikke af den fjerde sløjfe. Den er optionen oveni, og produktet arkitekteres, så det ikke kræver at bygge det første om, hvis man tager den senere.
Hvorfor nu
Begge halvdele af løsningen ankom på én gang
Problemet er gammelt. Det nye er, at det blev muligt at løse.
AI gør efterspørgsel lettere at fortolke. Den kommercielle mulighed ligger i at forbinde den fortolkning med reel kapacitet, reelle begrænsninger og reel kompetence.
- Sprogmodeller kan gøre en uformel forespørgsel til strukturerede krav godt nok til at være kommercielt nyttigt, hvilket ingen tidligere grænseflade kunne til en holdbar omkostning.
- Produktion og levering er i stigende grad softwarestyret, så det, en virksomhed kan lave, endelig kan repræsenteres.
- Forhandlere har akkumuleret nok driftsdata til, at en kapacitetsmodel har noget at blive bygget af.
- Kunder starter i stigende grad fra et udfald frem for et produktnavn, hvilket katalognavigation håndterer dårligt.
- At publicere enhver gyldig kombination som en produktside er blevet urentabelt ved moderne grader af konfigurerbarhed.
Fortolkning er nu en handelsvare. Kompetence er ikke, og kompetence er der, hvor den holdbare forretning ligger.
Runden
Pre-seed-runden
Vi rejser pre-seed-finansiering for at bevise den kommercielle model i en første branche og bygge den genanvendelige kerne, der gør den anden rentabel.
Målsætning, instrument og vilkår deles direkte med de investorer, vi taler med.
Hvad den går til:
- Produkt og udvikling
- At gøre kapacitets- og begrænsningsmodellering til et gentageligt produkt frem for en specialopgave pr. forhandler.
- Implementering hos forhandlere
- At lave de første implementeringer ordentligt, også de dele der ikke skalerer, for det er sådan, vi lærer, hvilke dele det er.
- Kommerciel udvikling
- At fastlægge prissætning, afregningsenheden og en salgsproces, der virker i målbranchen.
- Branchefokus
- At koncentrere sig hårdt nok om ét brohoved til at nå den tæthed, netværkssløjfen kræver.
- Datainfrastruktur og sikkerhed
- Kapacitetsdata er kommercielt følsomme. At håndtere dem troværdigt er en forudsætning for udbredelse i mellemmarkedet.
- Nøgleansættelser
- De første ansættelser efter to stiftere afgør mere om udfaldet end noget andet på denne liste.
Hvad denne runde skal frembringe:
- Betalende forhandlere på den tilbagevendende platform, ikke kun på rådgivning.
- En valideret prismodel og afregningsenhed.
- Målbart lavere implementeringsindsats pr. forhandler, branche for branche.
- Påvist udvidelse på tværs af arbejdsforløb og webshops inden for kontoerne.
- Én brohovedbranche bevist godt nok til at koncentrere sig om den.
- En salgs- og onboardingproces, en tredje person kan køre.
Denne runde gør et fungerende produkt og dets første implementeringer til en produktforretning med tilbagevendende omsætning og en gentagelig proces. Omsætningen i dag kommer fra det implementeringsarbejde, og det siges ligeud frem for at blive pakket ind som noget andet.
Hvem vi ønsker
Kapital, kontekst og adgang
De stærkeste investorer for Specify forstår, at dette ligger mellem handel, driftsmæssig kapacitet og AI. Kapital er formålet med runden; resten er det, der gør en investor særligt nyttig.
Adgang til kunder
Det mest værdifulde bidrag ud over kapital på dette stadie, med god margin.
- Introduktioner til forhandlere med den kommercielle form beskrevet ovenfor
- Introduktioner til producenter og leverandører
- Indsigt i, hvordan en branche faktisk køber
Kommerciel erfaring
At sælge software til virksomheder, der køber omhyggeligt.
- B2B- og mellemmarkedssalg
- Prissætning og pakketering
- Partnerskaber og kanaludvikling
Teknisk og produktmæssig dybde
De reelt svære dele af dette problem.
- AI-systemer og dataarkitektur
- Produktkonfiguration og produktionssystemer
- Markedsplads- og netværksinfrastruktur
Virksomhedsopbygning
At to stiftere bliver til en rigtig virksomhed er den overgang, der oftest går galt.
- Rekruttering og ledelse
- Governance og økonomi
- Fremtidig kapitalrejsning
Brancheindsigt
Dybde i en branche, der matcher den form, Specify er bygget til.
- Konfigurerbare og ordreproducerede produkter
- Byggeri, indretning og industrileverance
- Specifikationsdrevet B2B-leverance
En investor, der vil stille kapital til rådighed og ellers holde sig ude, er fuldt ud velkommen. Intet nedenfor er et krav.
Investorforespørgsel
Drøft pre-seed-runden
Tre korte skærmbilleder. Det går til de to stiftere, og der er ingen andre imellem.
At indsende denne formular er en anmodning om en samtale. Den reserverer ikke en allokering, skaber ikke en investeringsaftale og forpligter ingen af siderne til at gå videre, og den frigiver ikke automatisk fortroligt materiale.
- Hvordan I investerer
- Match
- Bekræft
Hvordan I investerer
Nok til at afgøre, om der er et sandsynligt match, før nogen af os bruger en time på et møde.
Næste skridt
Drøft pre-seed-runden
Fortæl os, hvordan I investerer, hvad I ved særligt meget om, og hvad I kunne bidrage med. Investorer, vi går videre med, modtager materialet, den finansielle model og markedsanalysen.
Om denne side
Denne side stilles til rådighed til generelle selskabs- og investorrelationsformål. Den er ikke et tilbud, en opfordring eller investeringsrådgivning, og udsagn om fremtidige planer og markeder er fremadrettede frem for garanterede. Enhver investering ville være underlagt særskilt dokumentation, egnethedskrav og gældende lovgivning.