Sådan prissætter vi

Hvorfor priserne er, som de er.

I skal ikke være nødt til at købe den udgave af Specify, I måske får brug for om tre år, for at bruge den, I har brug for nu.

Se planerne

Sådan virker prisstigen

Fem planer, én prisstige.

Forløbet er den del, der vokser i værdi, så ingen plan rationerer det.

Fem planer, fra 29 € om måneden. De adskiller sig ved, hvor mange der skal have adgang, hvor mange webshops I driver, og hvad det samlede transaktionsgebyr er. Hver eneste af dem omfatter hele butikken, fra katalog til kasse, og hele specifikations- og beslutningsforløbet. Forløbet er den del af produktet, der vokser i værdi over tid, fordi det lærer, hvad jeres virksomhed faktisk kan, og at rationere det ville gøre produktet dårligere for alle, der bruger det.

Det er de øverste trin, der finansierer udviklingen, og det er aftalen: en virksomhed, der besvarer vanskelig efterspørgsel i stort omfang, betaler for den infrastruktur, som en virksomhed, der lige er startet, får lov at bruge.

Det billigste system er ikke altid den billigste beslutning.

En vanskelig kundeforespørgsel kan involvere kommerciel dømmekraft, tekniske begrænsninger, leverandøroplysninger, prisbeføjelse og driftsmæssig risiko. At håndtere den godt kræver mere end at frembringe et plausibelt svar, og et plausibelt svar, der behandles som et godkendt, er dyrere end slet intet svar.

Prisstigen er skruet sådan sammen, at infrastrukturen, menneskene og den fortsatte udvikling bag den kommercielle proces finansieres af de virksomheder, der får mest ud af dem. En virksomhed på det nederste trin bliver ikke subsidieret af velgørenhed; den er tidligt ude, og pointen med prisstigen er, at den kan komme i gang.

Prisen bør forblive rimelig i forhold til den kommercielle værdi og driftsmæssige betydning af de forespørgsler, der håndteres. Gør den ikke det for jeres virksomhed, er det et reelt svar, og afsnittet om match nedenfor er der for at hjælpe jer hurtigt frem til det.

Hvad prisen køber

Fire ting, der er dyre at gøre ordentligt.

Hver af dem er et sted, hvor den billige og den gode version ser ens ud i en demonstration og adskiller sig fuldstændigt i produktion.

Infrastruktur

Genoprettelighed, replikering, sikker udrulning, overvågning, sikkerhedsgennemgang og belastningstest er ikke funktioner, en kunde ser. De er forskellen mellem et system, der håndterer en kommercielt vigtig forespørgsel, og et, der håndterer den indtil den dag, det ikke gør. Abonnementet finansierer et infrastrukturprogram, der er designet til at leve op til en høj produktionsstandard frem for det minimum, der kører.

Det finansierer

Infrastruktur bygget til en høj produktionsstandard med genoprettelighed, overvågning og kontrolleret udrulning
Test, sikkerhedsgennemgang og de driftsmæssige sikkerhedsforanstaltninger, der gør et kommercielt svar troværdigt

Mennesker

Vigtige kommercielle beslutninger kræver dygtige mennesker såvel som dygtig software. Prisen finansierer folk på tværs af handel, rådgivning, ingeniørarbejde, design, implementering, test og sikkerhed, som arbejder dedikeret på at forbedre platformen og den kommercielle oplevelse. Den køber jer ikke en person, der udelukkende er tilknyttet jeres konto, og sådan vil vi heller ikke beskrive den.

Det finansierer

Folk, der forstår handel, implementering og kundeoplevelse - ikke kun software
Ingeniørarbejde og produktudvikling frem for et tyndt lag oven på en andens model

Modeller

Modelkvalitet handler ikke om at købe den nyeste eller dyreste. Fortolkning, udtræk, klassificering, fremsøgning og validering stiller forskellige krav, og den teknisk stærkeste model er ikke altid den sikreste eller mest egnede til et givent trin. Vi investerer i dygtige modeller og bruger dem selektivt efter opgavens krav.

Det finansierer

Adgang til dygtige modeller, valgt til opgaven frem for til overskriften

Dybde i jeres type virksomhed

Platformen bliver bedre ved at lære af tilbagevendende forespørgselsmønstre, almindelige begrænsninger, branchens terminologi, implementeringserfaring og de beslutninger, forhandlerne faktisk træffer. Jeres abonnement støtter den fortsatte udvikling til de kommercielle problemer, virksomheder som jeres står over for, mens hver forhandlers fortrolige oplysninger forbliver underlagt adgangs- og datakontroller. Intet fortroligt deles mellem forhandlere.

Det finansierer

Fortsat udvikling til de kommercielle problemer, virksomheder som jeres faktisk har

Og én ting, der kun virker kollektivt

En del af abonnementet går til at bringe dygtige forhandlere, producenter og specialister ind i netværket. Med tiden betyder det bredere repræsenteret kapacitet, bedre dækning af specialister og flere ansvarlige alternativer til en vanskelig forespørgsel. En del af værdien er individuel. En del af den kommer af at være med til at bygge et stærkere kommercielt netværk omkring vanskelig efterspørgsel. Netværket er en langsigtet retning frem for noget, der er i drift i dag.

Det finansierer

Onboarding af de forhandlere, producenter og specialister, der gør netværket værd at deltage i

Noget af ovenstående er bygget og i brug, og noget er det, abonnementet er med til at bygge. Den tekniske side skelner mellem dem, og intet på denne side beskriver noget, der ikke er i drift, som værende i drift.

Transaktionsgebyret

Vi vokser, når de deltagende virksomheder vokser.

Specify opkræver et samlet gebyr på den kvalificerende kommercielle værdi, der formidles gennem platformen: 3,9 % på indgangsplanen, faldende til 2,1 % på den højeste offentliggjorte. Formålet er at bringe incitamenterne på linje, og at gebyret falder, når en virksomhed vokser, er den samme sammenhæng set fra den anden side.

Et fast abonnement understøtter produktet, infrastrukturen og medarbejderne. Gebyret knytter en del af det, Specify tjener, til kommercielle resultater for de virksomheder, der bruger det. Når Specify er med til at skabe mere relevante muligheder og mere ansvarlige udfald, får Specify en andel af den værdi. Efter arbejdsdefinitionen på prissiden gælder gebyret for hver ordre, der betales gennem jeres butiks kasse, et almindeligt katalogsalg lige så vel som et konfigureret.

Det giver os en direkte grund til at blive ved med at forbedre

Hvor godt kundens hensigt bliver forstået
Hvor relevante de resulterende muligheder er
Hvor hurtigt og hvor godt kommercielle beslutninger bliver truffet
Hvor god implementeringen er
Hvor meget kapacitet netværket faktisk kan nå
Om kunderne kommer igen

Arbejdsdefinitionen står på prissiden: Hvad kvalificerende kommerciel værdi betyder.

At bringe incitamenter på linje er hensigten frem for en garanti. Et procentgebyr efterlader stadig Specify med incitamenter, der kræver styring: en klar definition af, hvad der kvalificerer, rapportering I kan efterprøve, og en måde at bestride en linje på, som I er uenige i. De står på prissiden, fordi et gebyr uden dem blot er et tal, vi påstår.

Match

En hel butik til dér, hvor vanskelig efterspørgsel betyder noget.

Indgangsprisen er så lav, at den ikke længere fortæller jer, om det her er noget for jer. Hver plan er en hel butik, så et almindeligt katalog kan sælges på den. Forskellen er, hvor meget af resten I vil bruge. Sådan afgør I hurtigt, hvilken side I er på.

Sandsynligvis et godt match

Kundeforespørgsler har høj værdi, og det betyder noget at miste en
Produkter er konfigurerbare, ordreproducerede eller styret af materialer, mål og tekniske begrænsninger
Forespørgsler og tilbud indebærer i dag betydeligt manuelt arbejde
Der er reel efterspørgsel ud over det, kataloget publicerer
Det meste af det, I sælger, er standardvarer, og de forespørgsler, kataloget ikke kan besvare, ender i en e-mail
Flere butikker, teams eller specialister er involveret i at besvare en forespørgsel
I ønsker, at den kommercielle viden i virksomheden bliver bedre over tid frem for at blive i folks hoveder

Sandsynligvis ikke et godt match i dag

I har brug for returlabels, kreditnotaer eller fragtpriser efter vægt eller fragtfirma nu, og det har Specify ikke endnu
I har allerede en butik, der fungerer, og ingen forespørgsel går nogensinde ud over dens katalog, så I ville vinde meget lidt ved at flytte
Det, I først har brug for, er en markedsplads' købere, og Specify bringer ikke kunder til en butik
Det, I reelt ønsker, er en chatbot på produktsiden
I vil have specifikationsdelen, men har ingen lyst til at strukturere kapacitet og begrænsninger, hvilket er reelt arbejde

Vi forsøger ikke at gøre det her egnet for enhver forhandler, og en lav indgangspris er ikke et argument for, at vi har gjort det. Et standardkatalog står ikke på den anden liste: det kan sælges på Specify. En virksomhed på den anden liste ville betale for noget, den ikke kan bruge endnu, og ville have ret i at sige det.

Rabatter

Listeprisen er prisen.

Rabatter findes, de gives af bestemte grunde, og hver enkelt er tidsbegrænset med en defineret pris, den vender tilbage til. En høj listepris, som alle forhandler sig ned fra, er ikke en pris, men en forhandlingsposition.

Pilotpartnere

Til tidlige forhandlere, der bidrager med væsentlig produktfeedback, implementeringslæring eller brancheadgang. Tidsbegrænset, med det gensidige bidrag skrevet ind i aftalen frem for forudsat.

Årlig forudbetaling

Til gengæld for forpligtelse og likviditet. Denne er publiceret frem for forhandlet: tolv måneder til prisen for 10.

Flere webshops eller enheder

Struktureret prissætning, hvor flere webshops eller forretningsenheder samles under én aftale.

Defineret pilot

En nedsat pris for en snæver, tidsbegrænset pilot med et skriftligt omfang, succeskriterier og den pris, den overgår til bagefter.

De regler, der gælder for dem alle

Enhver rabat har en oplyst grund, en slutdato og den pris, den vender tilbage til.
Fornyelse bevæger sig tilbage mod listeprisen. En permanent særpris kaldes ikke en rabat.
Sammenlignelige virksomheder behandles sammenligneligt.
Godkendelsen bliver strengere, jo større nedsættelsen er, og ingen har ubegrænset beføjelse.
En rabat bruges ikke til at undgå en samtale om, hvorvidt værdien reelt er der.

Der er ingen overstregede priser, nedtællinger eller udløbende tilbud nogen steder på dette site. Hvis en pris nedsættes for jer, står grunden og slutdatoen i aftalen.

Start dér, hvor jeres virksomhed er.

Specify skal blive en af de mest kapable og pålidelige måder at besvare efterspørgsel ud over det faste katalog på, og være inden for rækkevidde for en virksomhed længe før, den har råd til at være ambitiøs med software.

Opret din butik Se planerne