Ett hus säljs långt innan det finns.

Vad som gör det svårt att sälja, och hur Specify är byggt för det

Ett typhus skrivs på ABS 18 i Sverige eller AB-Forbruger i Danmark, betalas i delbetalningar och byggs under åtta till tolv månader. Det mesta av valet sker före allt det, och det är där de här problemen börjar.

1. I branschen

   Huset väljs före det första mötet

   Kataloger, från-priser och tillval är publicerade, och en kund kommer till det första mötet med en modell och några tillval valda utan att ha sett just den kombinationen någonstans.

   I Specify

   Huset i 3D medan det konfigureras

   Medan kunden väljer storlek, garage, tak och fasad ändras huset med dem: utifrån, som planritning av den valda planlösningen och rum för rum inifrån. De kommer till det första mötet efter att ha sett huset de vill ha.

2. I branschen

   Ett hus i 3D kräver en modell av det

   En leverantörs hus är ritade för bygglovet och bygget. Ritningar visar kunden planen, inte huset de ska bo i.

   I Specify

   3D utan att själv göra 3D

   Specify låter en kontrakterad 3D-modellerare modellera varje hustyp enligt en publicerad standard, utifrån leverantörens egna ritningar. Varje levererad modell kontrolleras mot standarden, regel för regel, innan en kund ser den. Arbetet avgränsas per hustyp i det första samtalet.

3. I branschen

   Ändringar efter underskrift är tilläggsarbeten

   Varje tillval som läggs till eller ändras efter kontraktet prissätts och planeras för sig, och därför råds köpare att bestämma allt först.

   I Specify

   Bara kombinationer som kan byggas

   Leverantörens tillval registreras en gång med reglerna mellan dem, till exempel ett garage som bara följer med de större storlekarna. En kombination utanför dem avvisas med ett skäl kunden förstår, så att tillvalen är klara före underskrift och inte efter.

4. I branschen

   Kunder frågar efter det katalogen inte erbjuder

   Ett bredare fönster, ett annat tak eller en annan planlösning efterfrågas av den ena kunden efter den andra, och varje gång tas svaret fram på nytt.

   I Specify

   Önskemål utöver katalogen sparas

   Önskemålet sparas tillsammans med huset kunden konfigurerade. Husbyggaren svarar en gång, och svaret sparas till nästa kund som frågar.